OpenAI 廣告試水溫：AI筆記從訂閱模式到衝擊整個數位廣告業
自 2022 年推出 ChatGPT 後，OpenAI 一直以「免費使用＋付費訂閱（Plus、Pro、Enterprise）」的模式吸引使用者。訂閱收入與 API 收費構成了其主要營收來源。在早期，OpenAI 執行長 Sam Altman 一度表示，希望 ChatGPT 盡量保持非廣告、以產品價值驅動收入的策略。
然而，隨著使用量迅速擴張至數億用戶級別，背後的龐大運算與資料中心成本也隨之攀升。根據近期產業分析，OpenAI 2025 年營收已突破 200 億美元，與前幾年相比呈現倍數成長，但 AI 運算成本與用戶免費使用的比重仍然讓公司承受壓力。
在這樣的經營壓力之下，引入廣告變現，不再只是「可能性」，而是一種現實的商業調整。筆者透過 AIMochi 筆記工具，整理多方公開資訊和最新報導內容，來看看 OpenAI 會怎麼做!
為什麼是廣告？OpenAI 的策略性考量與市場現狀
數位廣告已是全球科技巨頭核心營收來源。Google、Meta、Amazon 等平台透過巨量用戶行為數據與精準投放建立了成熟的廣告生態。相比之下，雖然 ChatGPT 擁有龐大使用者基礎，但長期依賴訂閱制，當高比例用戶選擇免費版時，意味著大量價值未被充分變現。
根據最新報導，OpenAI 選擇廣告曝光量（impressions，依展示次數計費） 而不是廣告點擊次數（CPC）作為收費模式。這個選擇背後隱含了兩層考量：
-
避免促使用戶點擊而導致用戶體驗下降：點擊付費模式往往會讓廣告過度激進。
-
展示式廣告更適合 ChatGPT 這類訊息查詢與對話式用戶行為，能夠在不干擾使用者核心互動的前提下進行變現。
此外，與傳統廣告系統不同，OpenAI 目前尚未提供自助式廣告平台，意味著這仍處在「封閉式測試」階段。未來若推出廣告自助購買介面，可能對廣告技術生態帶來新的競爭格局。
初期試點：誰將是首批廣告商？
目前已知 OpenAI 僅向少數廣告商提供試行方案，而這些廣告主必須承諾在試驗期間投入預算上限（低於 100 萬美元）。這意味著：
-
試點階段將以戰略合作夥伴為主，而不是開放市場投放。
-
廣告內容與展示形式仍可能被嚴格審核，以保護平台口碑與體驗。
試驗期間若能達成品牌效果與正向收益，未來 OpenAI 將可能推出更完整的廣告投放系統，甚至進一步引入 AI 生成廣告與個性化推薦等技術。
與傳統廣告平台的差異：AI 生態中的新挑戰與機會
與傳統網路廣告平台相比，ChatGPT 的廣告變現模式有一些本質差異：
1. 對話式服務的廣告整合方式
不像搜尋引擎的關鍵字廣告，ChatGPT 的廣告更可能依據對話內容觸發。例如：
-
使用者詢問旅遊計劃 → 顯示交通與住宿廣告
-
使用者尋找食譜 → 出現食材優惠或品牌推薦
這種語境式廣告更接近原生廣告，但也帶來倫理與信任的挑戰。學術研究曾指出，將廣告植入對話式 AI 可能對用戶信任與使用體驗產生負面影響，如果未標示清楚，使用者甚至可能將廣告內容誤以為是 AI 的推薦回覆。
2. 資料隱私與倫理考量
OpenAI 公開表示，在廣告測試中不會將 對話內容直接分享給廣告商。但如何在保護用戶隱私的前提下實現精準廣告，是整個廣告產業面臨的核心課題。這種涉及行為大數據與 AI 智慧分析的廣告模式，若處理不當，可能引發使用者信任危機或監管爭議。
對整體 AI 產業與數位廣告的潛在影響
若 OpenAI 成功打造出一套高效的廣告變現模式，這將不是單一平台的成功，而可能引發整個 AI 生態與數位廣告市場的震盪：
-
挑戰 Google 與 Meta 的廣告霸主地位：憑藉龐大使用者動態與對話式場景，AI 平台廣告有望創造新營收動能。
-
促進廣告創新技術發展：如何在對話式環境下有效呈現廣告、測量效果、保護用戶體驗，將推動新一代廣告測量與投放技術演進。
-
重塑商業與媒體平台的內涵：AI 不再只是工具，而是成為一種資訊入口與商業中介，例如未來搜尋、推薦、廣告、電商可能在 AI 平臺融合。
廣告只是開始，OpenAI 的下一步在哪裡？
OpenAI 目前仍處於廣告試行階段，而此舉背後不僅是對營收壓力的一種回應，同時也預示著 AI 服務從免費或訂閱模式向平台化變現的趨勢。未來若廣告模式成功商業化，OpenAI 或許會進一步探索更複雜的營收組合，例如：
-
AI 生成的商業建議與推薦
-
智慧購物與聯盟營銷（Affiliate）
-
資料驅動的商業分析服務
這一切都可能進一步模糊「AI 工具」與「數位平台」之間的界線，而廣告策略正是這一轉型的起點。
以上僅供參考與資訊分享之用!若想快速了解更多資訊，透過 AIMochi 筆記工具，幫我們從海量資料中，梳理出關鍵資訊，讓我們精準掌握重要訊息!